“三个运营商基本上在2009年底达到很好的覆盖水平，接下来终端的表演要上场了。” 摩托罗拉销售与服务副总裁、移动终端事业部运营商业务总经理温涛在“2009第一财经中国3G终端论坛”接受CBN记者采访时表示，在中国三大运营商同步启动3G建设的当下，摩托罗拉决定在3G终端支持方面“一个都不能少”。
改变的环境
3G是一个“无处不移动、无处不互联”的全新移动互联网时代。在温涛看来，对于3G市场的关键词之一是整合移动互联网的体验。“现在互联网上有很多非常好、非常酷的应用和业务。但怎样把这些互联网上的应用和业务更好地整合在手机上，使移动用户能够像获得PC上的使用互联网的体验。”温涛说，只有做到这一点的3G终端才能是非常成功的终端。
而摩托罗拉对于移动互联网体验的理解是，主要看端到端的解决方案，包括环境、应用和业务，同时，对于这种平台的体验，还涉及手机选用什么样的操作系统，采用什么样的平台;最后则是终端的硬件和芯片等配置。只有把这些方面进行无缝的整合，才能把移动互联网手机做到位。
摩托罗拉认为3G产业链的界限趋于模糊也是一个很重要的趋势。原来可能有专门做手机的厂家，有开发系统平台的软件公司，也有做内容、运营商提供服务的，但在3G时代这样的界限更加模糊，一个公司可能会深入到其他更多的领域。
更具体来说，传统移动通信的参与者，如运营商和设备商也不仅是局限于原有的产业链的定位，会拓展到其他的应用，如软件的应用。同时，3G时代有很多非传统的参与者，如谷歌是一个互联网搜索引擎公司，也在做手机操作系统软件平台;而苹果，此前也是非移动互联网的参与者，也都参与了进来。
在温涛看来，同时提供满足不同细分客户群体的产品和业务，也是在3G市场上能够获胜的一个关键。对于用户体验，摩托罗拉将推出分别针对移动互联网、移动商务、移动影像等一系列不同终端。
为中国定制
温涛透露，摩托罗拉要通过“全面支持、开放态度和为中国定制”的三大策略，提供3G产品和解决方案。
在全方位的支持方面，由于摩托罗拉不仅是一个终端厂家，同时也提供网络设备，可以对整个产业链有更深入的整合。温涛表示，摩托罗拉已经决定会同时全方位地支持三大运营商，提供三种不同标准的3G产品，而且也会提供一系列的产品来满足不同消费者的需求，中、高、低端的产品都会有。
温涛表示，在产品定位方面，摩托罗拉有多媒体娱乐系列、商务PDA系列、入门级沟通系列等，同时，摩托罗拉采用开放的产品平台策略，支持不同的系统平台，包括Google Android 平台、Windows Mobile平台和MOTO 自有平台等。
“摩托罗拉还把为中国定制定位为重要策略。”温涛表示，摩托罗拉从网络建设到移动终端产品全面支持三大运营商，并积极参与标准制定和产品研发，针对中国需求进行终端定制。
摩托罗拉将与中国三大运营商合作，支持TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三种不同制式。从目前起到明年中，摩托罗拉将加速推出十几款不同制式、操作系统的3G手机新品。
如摩托罗拉与中国移动合作，将推出采用中国移动自有手机操作系统(OMS)的3G深度定制手机。而其最新的支持联通WCDMA网络的 A3100手机成为正式在国内上市的第一款支持WAPI/WiFi的3G手机，破冰中国封禁已久的WiFi手机加载。
