计算机世界网消息 为了再次登上全球PC销售冠军宝座，戴尔公司将进一步削减成本，并利用这一优势降低产品的价格，从而提高利润率和市场份额。
在高盛集团的高科技产业会议上发言时，戴尔公司的CEO迈 克尔·戴尔表示，他相信，通过降低PC硬件的价格吸引新客户，他的公司的市场份额将能够达到30%-40%。他说，戴尔公司的重心是服务器、存储和服务。另外，戴尔公司还将在下个月推出自有品牌的打印机产品。
尽管过去2年来PC市场一直低迷，但戴尔公司仍然显示了强劲增长的能力，市场份额提高了几个百分点。IDC和Gartner的报告显示，在2001年第四季度至2002年第四季度之间，戴尔公司的市场份额由13%多一点儿提高到了不到16%。但要实现其新的目标，它的市场份额还需要至少再翻一番。在提高市场份额的努力中，戴尔公司发现，它已经与惠普公司打响了正面遭遇战。
惠普公司的官员曾表示，他们不会让戴尔公司占到便宜。另外，惠普公司还计划在未来几个季度内保住最大PC厂商的桂冠。在2002年第三季度前，戴尔公司是PC市场的领头羊，但在第四季度，惠普公司的发货量比戴尔公司多出了120000台。据IDC和Gartner的报告显示，第四季度惠普和戴尔的市场份额分别为16.1%和15.7%。
戴尔公司的官员称，戴尔公司将通过降低成本继续提高市场份额。在2003财年，戴尔公司的成本下降了12亿美元，它预计，2004财年这一数字将能够翻一番还多。迈克尔·戴尔说，我们预计这一数字可能会超过30亿美元，节支的一部分将用来提高利润率，但大部分将用于提高市场份额。他说，戴尔公司通常将节支的75%以降价的方式返回给消费者。
尽管没有指明特定的公司，但迈克尔·戴尔表示，戴尔公司将把因节支造成的降价作为一种提高市场份额的武器。他说，我们的对手并非某一个特定的公司，只要向客户提供更大的价值，我们的市场份额自然就会因此而提高。
戴尔公司将把工作重心放在美国本土之外的国际市场，2002年第四季度它在国际市场上的市场份额达到了近30%。去年第四季度，它在欧洲市场上的销售额首次达到了20亿美元。但是，它在欧洲和中国也分别2遇到了惠普公司和联想等公司的激烈竞争。
